昨天看见圈子里的商友，发了个帖子，吐槽了下一些不良工厂爱唱的“空城计”。今天我在这里也818客户爱唱的空城计，有些是我亲身经历的，有些是朋友或者听说的。。。不过在服装这个行业里肯定是普遍存在的~~~走过路过的朋友们，也可以一起来818，所谓商圈，天天灌，灌灌更健康。。。。

　　1、为了压价，故意虚报购买量

　　有时候，买家为了压价，就会跟商家说：你好(雷猴)，我要100W数量的货，来个价格吧。后来商家报价了，你一下单，就说只要100件货了，艾玛，你是在玩小孩子过家家么?改得也太离谱了吧!

　　自从遇到过这样的几次情况，又接受了老一辈业务员的精心教导之后，算是有了经验：一开始啥子都不说，就只说要很多很多数量的货的买家，十有八九是来压价的。对于这样的买家，不想多做评论，本着公平公正的原则，做了一份报价表：诶，老哥老妹，都在这里了，你看看，最低价!实实在在的最低价!~这份统一格式的报价表，着实是让俺节约了很多的时间去跟进更靠谱一点的客户。

　　2、下单之后出问题，尾款难收

　　买家下单之后，同样问题多多的。出现最多的情况就是，尾款什么的，真是让人伤不起的思密达。很多客户在尾款的处理上，真的是很让人无奈的。70%的都付了，30%的却压着。这事情不解决，作为买家的你倒是暂时没什么事情发生。不过，你却是苦了你的供应商了。遇到这样的情况，我只说一句：你做了初一，难道不怕别人做十五吗?

　　很多时候，人与人之间互守诺言是必须的，你都付出了7成的资本了，难道想因为剩下的那一点点而放弃以后的一个长期的顺利的生意交流吗?不能啊，这样做是不厚道的。换句话说得了，不仅仅只有买家能说商家的坏话，商家同样可以说买家的坏话，你看人家卖东西的敢不敢!当然，上面的敢不敢，是在“一个长期的和平共处”被打破之后不得不为的事情了，人都是有忍耐度的。

　　3、产品出问题，无处哭诉

　　冒着天大的风险要来了最低价，OK了，收到了货了。却发现效果不如预期。这个时候，你要人家怎么说你呢?是谁信誓旦旦的说：俺不在乎这个，你就做那个低价货就是了。现在你的货出问题了，又来客诉了，这不是给大家添乱吗?

　　因此，面对这样的混乱的市场，经理会说一句很经典的话：人家做垃圾就让人家去做，我们不做;钱是赚不完的，我做这个高价的产品同样有市场，为啥还要在意那个低价产品的市场呢?

　　也许太严肃了，俺们来娱乐一下：

　　空城计的本意是用来吓退敌人的，而不是横亘在商家和买家之间的一堵厚墙。再说了，这样的空城计再这样下去，真不知道诸葛亮先生会不会从地下爬起来，大声斥责：后辈小伙伴们，你们要唱空城计，至少要先学会弹琴啊!~我的名声啊，都从诸葛亮到诸葛暗啦~