一是通过市场调查，中小厂家和经销商就要细分行业、细分市场生产或者采购有客户(或用户或消费群体)需求的产品，且质量过关。

　　二是精准推广产品，找到合适的客户(或用户或消费群体)，建立长期友好的买卖关系，不要打算高攀高端客户，最好把心思花在找“门当户对”的。就像姑娘找老公，要找到适合与自己能过一辈子的男人，不要高攀有钱有势的，免得有一天他花心包个二奶或小三，还不把你原配气死?!钱少的想花心包个二奶或小三也没条件啊!

　　三是要提升服务，为产品增加附加值丰富“嫁装”，加快其找到“老公”嫁出去。中小厂家、经销商与大厂家、经销商相比，没有实力拼生产设备、技术、销售渠道等，但单从服务来说，也许可以拼一下，因为服务的“弹性”较大。比如，有家马赛克小厂的业务员每月可以对新老客户做一次深度回访：详细得到客户意见和建议后，会做一份整改计划并有效落实，或有些不能落实也会作出得到客户理解的解释。而大厂即使有这个服务项目打算，也没有精力服务所有客户，那些被冷遇或遗忘的客户也许就成了小厂争取发展的对象客户。

　　自己的产品有品牌且是响当当的大品牌，是无数中小企业梦寐以求的目标!但是，要达到这个目标要付出许多，是条漫长的修炼和积累之路。大品牌也是从默默无闻的产品成长起来的!!!比如：金利来创始人曾宪梓几十年前拿着这个领带在香港的大街上推广的时候，有几个人知道金利来啊，后来水到渠成才家喻户晓的!再如，阿里巴巴上好卖的产品也不是一下子就成品牌了吧，也是通过长时间“锻炼”成长起来的!

　　现实中，许多中小企业很难走完达到品牌尤其是大品牌这个路程。但是，我们可以先走好:产品定位准，精准推广找合适客户，还怕没品牌就对销路失去信心吗?!N0，NO!!!