什么叫包工包料？

　　工厂负责帮你全部或部分购买面辅料，再加工缝制，完成后整及包装。淘宝卖家人手不足，没有面辅料采购人员，对面辅料不专业，对面辅料市场不熟悉，这种方式是一种比较理想的选择。因为是工厂负责采购面辅料，因此需要支付一定比例的定单定金，一般为合同金额的30%。如果是自己采购面辅料，那么，面辅料都放在工厂了，也相当于压钱在工厂，这种方式是不需要支付定单定金的。

　　前面为什么讲到“或部分购买面辅料”？因为有些面辅料是工厂在市场上购买不到现货的，或者有些是你特殊渠道购买来的，或者是你另外定制的。

　　对于擅长于销售的淘宝卖家来说，可优先选择包工包料，专业的人做专业的事。但对于加工量大又要求严格控制生产成本的淘宝卖家来说，可以选择包工不包料。对于做中高端以上产品，对产品用料十分讲究的淘宝卖家来说，必须得自己采购面料，而且量大的、市场上没有现货的面料都需要自己定制了。

什么叫包工不包料？

　　自己负责制衣所需要的全部或大部分面辅料，工厂只负责将其加工成成衣。通俗地讲，工厂不负责材料，只负责制衣的人工。有些衣服，用线比较特殊，连线圈都需要下单方提供。但大多数情况，线条由加工厂提供。

　　自己买料，是相当的辛苦，还要承担由菜鸟变成老鸟的成本代价，学费不菲。但一旦上路了，就会节省很多费用。

　　就单笔定单来说，单量不大，自己买料下单生产的成本是比较高的，甚至比去批发市场采购还高。因为你的面辅料成本和加工成本比别人没有任何的优势，个人采购的时间成本倒反是增加了很多，而且还不排除采购生产中可能出现的风险成本。至于你信不信，反正我是信了。

　　总的来说，包工包料和包工不包料的方式各有特点，淘宝卖家根据自己的实际情况做出选择，可以二选一，亦可以两者分别采用。但像毛织产品，基本上都是工厂包工包料。

什么叫包头包尾？

　　一件衣服出来，通常要经过设计、打版、车版、采购、裁床、缝制、后整（尾部）等流程，前面的设计、打版、车版等属于设计开发的范畴。采购这一部分，属于包工包料、包工不包料之间的选择。有的加工厂从设计开发到后整都有，它的规模相对会大一些。规模小的加工厂，有的也有设计开发，但大部分都只有裁床、缝制、后整三个部分。有的加工厂甚至只有缝制车间。

　　所谓的头，是指裁床部分；所谓的尾，是指后整部分；中间部分当然就是缝制了。平时讲的车间，通常指缝制；平时讲的车位，是指缝制车间的工人。车位跟平车（衣车）是有区别的，后者指平车的数量，前者指缝制工人的数量，车位才是最实际的，没有车位，车间平车的数量再多也没用。毕竟衣服是通过缝制车间的工人缝制出来的，出货量跟车位多少成正比。

　　包头包尾，通常是指来料加工（即包工不包料），工厂完成从裁床到后整出货。

什么叫包头不包尾？

　　有了前面的解说，现在及后面的内容就一下子明白了。包头不包尾，就是工厂负责裁床、缝制部分，后整由自己负责，另外安排。有些品牌，不想让别人知道这些货是什么牌子的，所以尾部就自己做，包括缝唛头，挂吊牌，包装等。当然，这是衣服本身没有LOGO的产品。如果衣服有LOGO，公司就将绣花部分交自己人负责。有的品牌商也是为了更好的监控成衣品质，控制唛头和吊牌的不外泄，所以安排自己人来做尾部。

　　加工部分有很多专业的分工，工厂也不是谁都能做的，最主要的问题是招工，其次才是管理。这是我个人的认为。有些人专门接单，他有接单的能力，把精力都放在接单上，然后外发加工，自己承担全部货品的后整部分。客户来参观所谓的工厂，就参观后整车间。如果客户实在是要参观车间，那么他才会带客户去自己的外发工厂。这种情况是很常见的。有些人是不会带客户参观车间的，担心客户跳过自己直接和工厂对接。对部分客户而言，他能满足你的价格、做工和货期就好了，自己不必要一探到底。有时候他可能更适合与你合作，反而是因为自己的不专业，也不擅长与车间处理各种复杂的关系和矛盾，跳过中间商有可能会得不偿失。当然，做为下单的客户，要寻找更源头的车间也未尝不可，只是要求自己要有把控生产的能力。

什么叫包尾不包头？

　　工厂负责缝制和后整部分，裁床部分另外安排。即下单的客户把面料裁好，送裁片到工厂，由工厂完成缝制和后整。接订单的、包括接外单的公司，通常是把裁片送到内地的加工厂去做缝制和后整。把面料送到内地工厂，会碰到不好控制面料的量，有可能导致面料流失，让人拿去做跟单、仿单。定单大的，一个款加工上万件、几万件，那面料的损耗更不好控制。包头不包尾，裁片就有明确的数量，给多少裁片工厂，就配多少唛、吊牌、包装袋给工厂，工厂就出多少件衣服，出不了那么多的衣服，次品也要交出来。

　　有的加工厂就根本没有裁床，有电脑排唛架的就更少了。所以工厂只能是包尾不包头。

　　以上的情况，在做散货的加工作坊聚集地也都有。

什么叫头尾不包？

　　头尾不包，就是工厂只做缝制，裁床和尾部由下单的客户自己另外安排。综合前面的各种情况，就能很好的理解头尾不包的合作方式了。

　　大多数工厂，只是裁床、缝制和后整，其实在做成成衣的过程中，会有很多需要外发的工艺、工序，如缩水、绣花、钉珠、印花、压折，等等。这些事情，要自己跟工厂去协调，谁做哪些谁不做哪些。有些工厂只负责自己能做的部分，其它的工艺和工序一概不管，由下单的人负责。如果单量大或单量稳定，下单方一般都会聘请跟单人员，负责品质、货期和外发工序跟进，等等。

什么叫包厂？

　　批发档口与工厂的几种主要关系：1）批发档口自有工厂，一个或者多个；2）批发档口包厂，一个或者多个；3）批发档口与一个或多个工厂合作；4）批发档口入股工厂。其实淘宝卖家跟工厂的主要关系也不外乎是这几种。

　　所谓的的包厂，就是整个工厂都做你的货，没有你的允许，工厂不得接别人的单来做。或者是你的单都是优先安排来做。当然，这种合作方式必须得保证工厂生存并有盈利。平时淡季或没活干的时候，得保证工厂基本开支和工人的基本收入。对于B类商家和C类商家来说，当供应链摆在更重要的位置时，这个合作方式是一个不错的选择。

工作室合作是怎么回事？

　　不同的工作室有着不同的业务种类和范围：1）专业帮设计开发产品的；2）专业打版的；3）设计开发、打版，及采购、生产等服务都有。工作室既有公司、团队规模的，亦有个人的，他们的合作对象包括国外客户、品牌公司、实体批发，以及B类和C类电商。

　　有些工厂的业务也含了工作室的业务，即前面讲到的从设计开发到后整。它比工厂的包工包料多了前面的几个环节。有的人开发部分选择跟工作室合作，加工部分找工厂。有的人则全部交给有条件的工厂全权办理。也有的人将所有的业务全部交给个人去办理，比如说设计师。如果是自己搞定了开发设计的（或者是自己找到样版的），打版部分，以及采购、生产部分与个人进行合作，那么这个合作对象不必要求是设计师，只需有行业工作经验的人即可。这个与自己聘请员工做这方面的工作是有区别，这是合作的关系。是聘请或是合作，由自己根据实际情况选择，比如说招聘的难度，单量的大小和稳定性，费用的对比，等等。

　　包工包料部分，跟工作室的个人、团队合作与跟工厂合作是有点区别的。单纯是跟工厂合作，工厂既是运动员也是裁判员，你懂的。当然，如果是请有跟单人员的除外；当然，跟工厂合作得非常好的也除外。工作室的团队或个人，可以担当起各方面跟进监督的作用，出了问题由他们负责。如果是工厂直接对你负责的话，一些问题可能不会暴露出来，而且一旦出了问题，跟工厂处理解决的难度相对要大一些。