本帖最后由 申屠 于 2013-9-9 14:07 编辑

　　有些厂跟客户做第一笔生意时，通常会把工价要低些，先把客户拉住。第一笔生意要价高了，通常会把客户吓走。跟客户承诺货期、做工等，哪个厂都会。货期和做工，是做出来的，不是说出来的。所以，工厂要给自己一个机会，用事实来证明自己是行的。

　　但是也有些厂跟客户做第一笔生意时，通常会把工价要高些。因为他不知道你是一次性客户还是长期客户。当合作一段时间之后，觉得你是可以长期合作的客户，那么后面的工价就会趋于一个合理的水平，或者有优惠。

　　我见过很多这样的事，要么是客户把工价压得低低的，要么是工厂一开价就偏低。通过低的工价，工厂把单接过来，之后，工厂想方设法拖货期，不提价就不 赶货，或者是货的做工极差。有的工厂低价接单之后，把面料先给裁了，之后拖着不做，或趁机抬高工价。甚至有的工厂以资金周转紧张，要求先结一部分货款才赶 货……天下之大，无奇不有。如果客户一开始真的把工价压得太低，那么出现这种情况的可能性就会增加。这不是危言耸听。碰到这种情况怎么办？

　　这种工厂以后不再与之合作。但当务之急是解决现在这批货的问题。这个首先要跟工厂据理力争，看谁争得过谁，谁压得过谁。实在不行，就要求把裁片全部 拿走，另外找厂合作。或将裁片先部分拿走，另外找厂、找夫妻档合作。因为这样的厂是无节操无底线的，如果你一退再退，他或许会继续得寸进尺，你的货期就遥 遥无期了，一笔资金就卡在这批货上动不了。

　　如果是大烫跟不上，尾部人少，而工厂又不能很好的配合，可以自己亲自上马，请临工解决。打个比方，一批货要赶着出，一个尾部需要8小时才能完成，工 厂只有一个尾部，那么8小时之后才能出货。如果是临工，那么就可以请4个人，每人两个小时即可以完工。即两小时之后可以出货，提前6个小时。如果是请2个 人，则是提前4个小时出货。

　　正规点的工厂除外，大多数小厂是不签书面协议的，就算是签了，大都只是个样子。做货一方很难跟工厂无休止的耗下去，出现问题了，全身而退，另谋路子才是上策。

　　有些厂跟客户做第一笔生意时，通常会把工价要低些，先把客户拉住。第一笔生意要价高了，通常会把客户吓走。跟客户承诺货期、做工等，哪个厂都会。货期和做工，是做出来的，不是说出来的。所以，工厂要给自己一个机会，用事实来证明自己是行的。

　　但是也有些厂跟客户做第一笔生意时，通常会把工价要高些。因为他不知道你是一次性客户还是长期客户。当合作一段时间之后，觉得你是可以长期合作的客户，那么后面的工价就会趋于一个合理的水平，或者有优惠。

　　我见过很多这样的事，要么是客户把工价压得低低的，要么是工厂一开价就偏低。通过低的工价，工厂把单接过来，之后，工厂想方设法拖货期，不提价就不 赶货，或者是货的做工极差。有的工厂低价接单之后，把面料先给裁了，之后拖着不做，或趁机抬高工价。甚至有的工厂以资金周转紧张，要求先结一部分货款才赶 货……天下之大，无奇不有。如果客户一开始真的把工价压得太低，那么出现这种情况的可能性就会增加。这不是危言耸听。碰到这种情况怎么办？

　　这种工厂以后不再与之合作。但当务之急是解决现在这批货的问题。这个首先要跟工厂据理力争，看谁争得过谁，谁压得过谁。实在不行，就要求把裁片全部 拿走，另外找厂合作。或将裁片先部分拿走，另外找厂、找夫妻档合作。因为这样的厂是无节操无底线的，如果你一退再退，他或许会继续得寸进尺，你的货期就遥 遥无期了，一笔资金就卡在这批货上动不了。

　　如果是大烫跟不上，尾部人少，而工厂又不能很好的配合，可以自己亲自上马，请临工解决。打个比方，一批货要赶着出，一个尾部需要8小时才能完成，工 厂只有一个尾部，那么8小时之后才能出货。如果是临工，那么就可以请4个人，每人两个小时即可以完工。即两小时之后可以出货，提前6个小时。如果是请2个 人，则是提前4个小时出货。

　　正规点的工厂除外，大多数小厂是不签书面协议的，就算是签了，大都只是个样子。做货一方很难跟工厂无休止的耗下去，出现问题了，全身而退，另谋路子才是上策。