服装的三要素：款式、色彩、面料

　　先插几句当今服装在当今电商环境下的生长环境，几年前要说你投 点钱或空手套采用代销模式，或许成功了，但运气的成份和大环境的帮助让这些店家成功了，当发展到今天他们发现销售越来越难做，营销越来越让人头疼时，其实这些都是爆发式增长带来的后遗症，现在的电商越发对管理，营销和品牌的注视，也说明TB的

　　转型，也可以说完全的脱离了早先无限制式的发展模式。

　　还是从服装三要素说起：

　　1、款式：代销或大通货已经没有任何竞争力，客单价偏低，竞争的也只有降价，对自己对市场都没有太多

　　好处，除非你有大把的费用投入做推广。有特色有风格将是未来的一个趋势。特色不一定就是产品的独特，可以通过不同的搭配方式和配件配饰来组成。

　　2、色彩：过于追求流行色只会让你的产品随大流而无法一眼让买家选中，搭配色和品牌色的组合更能增加产品的附加值。

　　3、面料：电商虚拟环境无法通过触感来辨别面料，但如果加强面料的说明，通过和款式的风格、特性结合处理，这样买家也能更直观了解，也能节省买家想象容易，做到提前服务。毕竟引导消费也是消费消费里重要的一种方法。

　　上面三点只是从我从事服装多年的角度来下手，至于大家怎么分析和选择自己的产品，还是要看对电商和  服装的了解了。当然还有最重要的一点，天下没有免费的午餐，只有投入和合理的经营才能换来回报。