衣服卖不出去吗 我教你

    请先看下淘宝天猫的一款爆款.很简单的一件针织衫.(在淘宝搜寻" 雪纺衫" 按销量")

    随便挑一家.就挑这目前最爆的吧.如下图所示





    你没看错.40多块的产品.开价99元.打折79元包邮.一件均利约30元.在目前的淘宝环境中.这利润是蛮不错的.若是在我们服装加工业来讲.人家卖一件.我们得出10件.

    但不能怪天猫卖家心黑.淘宝向他们要的"水份子钱"好多的.若没一定利润且销量.基本上天猫卖家都是亏本经营的.淘宝一再强调要将天猫营造成中高档品牌区.但给的环境.却让天猫卖家只能求生存.只能拿中低档货拉高价.

    这也就是为何2013年的天猫商家.90%卖的都是中低档货.比一般淘宝店卖家还不如 (我们是专业服装厂.产品一看就了解档次.八九不离十.至少我在淘宝上买衣服自己穿.从没被坑过.但绝不是只挑最便宜.而是只挑性价够好的)

    开价99元.打折55元包邮.这属基本做官方活动如:聚划算的方式.中小卖家则可对应在"天天特价活动"

    所谓知彼知己.百战百胜.了解你的对手.你就算打不过他.捡他掉下来的也行.是吧!!

    现用羊毛衫型号6301来与天猫做比对.检讨自己的优缺点(这款从批市及天猫及淘宝.买了17家的版来比对过了)

    现模拟淘宝中小卖家如何在天猫.金冠及四五冠高手内去"捡客人" (千万不要想"打"这些高手.论财力.人力你都不是对手)

1.档次:我们的货属十三行写字楼档次.比天猫及沙河货高.
2.包装:天猫用纸盒.批市就不用讲了.我们的是标准标牌袋 (天猫还夹了个感谢状+小礼物)
3.价格:这是你最大优势.但建议也是拉高打折.才能参加天天特价活动 ( 现天天特价.最好是原价打4折包邮.容易过.过去的5折包邮已不好过关了)
4.颜色及尺寸:天猫及批市颜色多尺寸也多.但这方面我们都依原厂.无法变动 (但原厂的码及色.已是经统算过.适合80%客人了.问题不大)

    你要检的是什么客人呢

1.实际型:店内模特统一.拍照及实拍统一且完整.包装统一.能吸引这种来客
2.比价型:就是常见的找"性价比好"的客人

    好了.基本分析结束(就是这么简单).现教你实际操做

1.标题跟风.跟紧这几家销量最大的卖家标题.连类目也得跟进 (在不造成违规的情况下)
2.拼价.硬是比他们低价.但这方式有二种操作.视各人方法而定

(一)温火型:直接标题跟风.价格明显比对手低.这种是最简单的.但属温火型
(二)爆冲型:直接标题跟风.拉高价报天天特价活动.活动价在不亏钱的情况下远低于对手.(这方式属爆冲型.但这法子的重点在利用它的流量炒另一款.待爆量后再慢慢提价.多数中大卖家都是玩这种)

    还有最重点的.搭配购一定是最重要的.整个店产品都在跑时.自然店就旺了.人潮一旺.什么烂货也能卖 (但若要长久经营.产品档次一定要稳定.千万不然忽高忽低)

    网店市场非常大.炒做方式非常多.长点心眼去观察对手.心中一定会产生更好的想法的