很多朋友可能都有这样的亲身经历吧，样寄出去不少，但石沉大海的却很多，很是苦恼，因为不寄样品害怕失去潜在客户，寄了搭上快件费不说，最后还整个啥也没有，一个月下来快件费真不少。  
我深有同感，以前寄出样品，大多数是坐等客户自动上门，但一天天的过去一个客户也等不来，电话想问问情况吧，还被一些客户反感，弄的最后没合作成自己还挺委屈的。
  
前段时间，我给一个苏州的客户寄了一块A4大的金色贴膜皮革样品，客户说是做包包用的，一看我的样品很是喜欢连忙说跟他们的一样的，当下就让我再寄半米给他用来打样，我当天就用顺丰快寄给了客人，隔天他就收到还主动给我来了电话，打好样寄到日本去，有了消息通知我，又是一个跟以前类此的客户，但我的作法却不像以前，我每三天一个电话给客户他首先问他生产情况，他操着一口不标准的普通话：“生(申）意不是很好，很淡季啊，”为了迎合客户，我也诉说起我们的生意也很淡，我们五六七三月是最淡的，今年好像似乎还早了点，“是吗，跟我们一样啊，看来跟客户找对话题，他没有急着挂我电话，继续和我闲聊起来，我可没忘我这通电话是有目的的，我可不是跟他没事在这聊天的哦，“那上次的样品你们打出去了没有呀，那个颜色做包可是今年的亮点呢，如果还有那些不妥的地方，没关系的，这个做大货可以调整的。”

  “你说上次的金色皮革呀，我已经打好包样了，反应不错，客户说就这几天会给我下单，你不要着急哈，肯定要做的，你放心好了，”客户还安慰起我来了，哎呦妈呀，着客户也太可爱了吧。

终于把闲聊拽到正题上了。

这次电话很愉快，客户并没有反感我，反过来还安慰我，于是我猜想这位主应该不是特难搞的那种，讲话也很和谐，挂掉电话我顿时兴奋起来，看来接下来要催的勤点，他应该不会讨厌我催他的。
  
隔了三天，我又拨通了这个号码，我刚提起电话他连忙解释好像还点着歉意的：“不好意思啊，我的客户还没跟我签合同呢，你再等两天，做的肯定做的，就差我们没有签合同，你放心，你放心，呵呵，”我心里暗暗窃喜着，忙说，不急，确定好在说，不过要快了，我今天就是想跟你说一下我们最近做这类的单子，刚好可以把你的这个单子一起安排进去，我怕过几天交货期会很长。还有就是，您的这个订单数量不是很多，我怕到时候单单做您这个单子的话，工厂损耗太大，怕他们不愿意做呀，为了配合痛苦的表情，我眉头紧皱的说道。
  
"啊，哎呦，小芳啊，你要给我帮帮忙啊，再等我两天好不好啊，我这边一签合同就给电话啊，听出客户好像在哀求我，我心里那个美呀，忙说，好好好。
  
什么时候我怎么变的这么不要脸了，呵呵呵，说瞎话都不带眨眼的，哎，不过还是很佩服自己的就在今天，客户却主动给我来了电话：声音很急促，哎呦，方小芳呀，我的这个单子下来了呀，你看帮我安排进去好不好啊，我时间比较急的哦，南方客户讲话都喜欢这个腔调的。

好的，你放心吧，一个礼拜就可以交货的，保证你的质量还有交期好吧。
  
终于签下此单，我蛮有成就感的。

虽然只是几通电话，但你不要小看了这几通电话哦，仔细揣摩客户心里最重要，要知道他到底是不是真的想做成这单，还只是拿你的样品做做实验而已，这个一定要搞清楚，要是前者的话，你不妨照我的方法试试，反正也是要做的，既然你这么玩命的催，给谁不是做呀说不定这个单子就是自己的了，要是后者的话，就不要这样了，免得人家烦。
  
要有不要脸的精神才可以追到客户，信不信由你，反正我信了 。