1：日本人在选择供应商时，不全部是参考价格的，一般会考虑公司能力，公司品质，公司的产品交期

    1）公司能力：是否有一条龙服务，开发技术能力等。

    2）公司品质：品质一般分几种：产品的品质，一些很细小的地方的品质管制

      包装的品质，如是否会有异物的混入，有一客户还提出防虫的管理。

   3）产品交期：一定要快，一般的国内客户给的时间4个月多，但是日本客户给的3个月。

   一般日本客户会介意他们的产品是在本厂做？还是外发生产？如果是外发生产的话，那这个单接到手的机会就很少了。

   4）是否有会日语人员，如果两家公司实力相当时，一家有日语人员，一家没有日语人员，那有日语人员的那家公司接到单的可能性要高，因为有日语人员，有与日本人打交道的人，才知道日本人的要求，才知道要如何进行工作。

2：接到单后，客人要求交期要快，但是日本人的确认方面的速度又不是很快，所以要有心理准备，一定要跟到位，天天联系。

3：一般在大货生产时，会有专业的日本客人来厂确认生产状况。

4：一般第一次合作OK后，客人非常满意品质和交期，那之后的第二次，第三次，第四次会有的。像我以前那家公司就跟一家日本公司合作了11年之久。