世界上没有卖不出的产品，只有卖不出产品的业务员，没有客户的业务员一定不是好业务员，一定是浑身毛病多多的业务员。业务员没有客户是很不好的现象，没有客户意味着没有业绩，后果很严重哦!

　　我有个朋友，暂且叫小她A。这个朋友还是当初做跟单的时候认识的，她是做业务的老手，有着很丰富的接单经验。当她问我现在业务做的怎么样了，我都不知道该怎么去回答，支支吾吾的就是说不出一个所以然来。小A一看我这样子，就知道我肯定做的不好。不过她也没说什么，转身拿了一个本子过来，让我仔细看里面的文章。里面讲述了她自己在接单时的种种过程，还有为什么接不到单的种种原因，但是因为我记忆不好，只记住了后面为什么接不到单的原因的几点，大家可千万别笑啊 。

　　手中拥有的潜在客户数量不多

　　什么的客户?客户就是给个推销员下单子的人，推销员手中的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。那些优秀的推销员之所以能源源不断的售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。曾经有人研究过，那些业绩不佳的推销员手中拥有的客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：(1)不知道到哪里去开发潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;(3)懒得开发潜在客户。

　　说实话，开发客户是一项费时费力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有的客户打交道，这说白了，其实就是一种自杀的行为。

　　抱怨、借口又特别多

　　通常那些业绩不好的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件不好，公司不好等等原因，而从未从主观方面检讨自己对失败后应承担的责任。他们经常抱怨的内容有“这是我们公司的政策不对”，“我们公司的产品，质量，价格不如竞争对手”等。

　　不遵守诺言

　　一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同点，就是“不遵守诺言：，昨天答应客户的，今天就忘记了。做生意，讲究是就是诚信，一个人连诚信都没有了，怎么可能还会有客户呢?

　　半途而废

　　业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。只有坚持不懈的追求下去，才能达到目的。

　　对客户部够关心

　　销售成功的关键在于销售员能否抓住客户的心理，如果不善于察言观色，生意一定无法成交。销售员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时候采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的销售员，是无法把握和创造机会的。