昨天下午我们公司来了四位客人，老板告诉我是他在广州读大学时的同学，来自广东湛江，他们此行来揭阳的目的是为了开几套新模具回去，以前在念书的时候不知道那几个同学家里也是办鞋厂的同行，念同学之间的情意，顺便过来续续旧参观参观我们这边的公司。
  真的是想不到啊，原来是同行，并且，那几个同学家里的鞋企比我们公司要大一倍到两倍，并且出口生意做得非常不错，老板带他们去自己经常开模具的模具厂和模具厂的老板谈好加工模具事宜后，回到公司，希望同学们以后在生意上多多关照，那几个同学满口答应，并且明天就一同开车前往他们那些做外贸出口的客户那里见面认识，我们公司老板非常高兴。
  以前经常听人家说同行是竟争的对手，但是，我们老板却不认为同行是竟争对手，打破常规，经常和那些生意比较好的本地同行们的联系交流行业中存在的各种问题（包括用工难，员工工资的平均水平，企业管理问题等），一直和那些同行的关系搞得很不错，他认为同行经过交流可以获得对自己很多有用的东西（比如产品质量方面就比前两年提升了不少）。
  我们公司生意本来就很不错，产销两旺，通过湛江同学的推介，给我公司带来效益和生意不可低估。
  我们公司老板前两从老爸那里接手企业以来，销售量增长了将近一倍，产销两旺，那些自己无法完成的单让转给自己那些同行的亲戚朋友去做，他说自己生意之所以有今天的结果，都是自己朋友和那些客户支持的结果，生意场合上离不开良好的人际关系，做生意就是做人，一个人的生意好坏，跟一个人平时的为人有很大关系，人际关系的好坏往往决定一个人的生意成败，所以，做生意要懂得沟通交流和维护平时的人脉。
  我们公司老板的话，我觉得有道理，平时也听到过很多经商的人士说做生意离不开良好的人际关系，当初我并没有理解那些人际关系的真正意思，现在我才真正懂得人际关系的深层含义。
  再举个例子吧。
  我有一个朋友在这里做电脑和安装闭路监控的生意，他的生意非常好，揭阳超市的监控录像和电脑有70/100都是他安装的，最近两年大家都说电脑和监控的生意难做，但是，他的生意却依然比本地人的生意好，只要问一下那些在市区做生意开超市和卖电脑的同行，基本上都认识他，基本上都不得不佩服他的为人，一个外地人，生意却做得比本地人要好，用他的话来说是朋友的帮助，才有他的生意，那些同行成天在外面跑业务拉生意，他的生意都是顾客打电话找上门来的，那些找上门来的新顾客都要是自己的老顾客介绍过来的。
  做生意的人要懂得维护自己顾客，更要懂得交际，那些懂得交际的人，生意往往都做得比较成功的人。