唐僧取经途经路上经历困难共渡八十一难，到最后问题总得到有解决的方案，而我们针织毛衫企业一年四季只有一难(夏季)该如何渡夏?谁是你企业中的孙悟空!

　　一、毛织企业如何渡夏

　　作为毛衣针织衫单品生产企业，总有那么些时间段让人闹心。任何一个行业都有分淡旺季，就拿我们毛衣针织衫行业来讲，例如：电商这块，夏天毛衣针织衫品类肯定销量下滑，如果有销量那也是奇葩中的一朵花，有人说，夏装可以做短袖薄款的呀!确实是可以，但我打心里跟大家讲，我从事毛织行业从生产线岗位到现在整整七年，不管是客人的加工订单还是自己的品牌生产批发，真没见夏季短袖毛衣针织衫的，如果有也是那种非常薄的款式14针或者16针更薄，常见有3-14针(意指：3针、5针、7针、9针、12针、14针)当然这中间还会有1.5 针、3.5针的毛衣这种是比较少的，言规正传，专业来讲，针数数值越大、越薄，生产非常薄的款，至少12针以上，就是14针、16针(16针可以说在毛衣针织衫行业是极限) 生产价格由低至高排序12 《 14针 《 9针 《 16针 《 7针 《 5针 《 3针

　　权释：在这里，为什么12针最便宜，因为市场普遍是用12针毛衣针织衫，供过于求适合季节性较多(但在这里不能以此来判断毛衣整件的价格会低于其它针种价格)依款式而定。在这里的价格只是说机器的针型种类生产价格分高低，例如：同一件毛衣，需要60分钟来用机器制作，如果用12针机器生产，12针机器1分钟的价格是0.3元=18元，如果用14针机器生产，14针机器1分钟的价格是0.5元=30元，是不是要贵12元呢?

　　我们再回过头来看价格从低到高排序 12 《 14针 《 9针 《 16针 《 7针 《 5针《 3针

　　这样生产一件短袖薄款的针织衫你的成本是不是要高出很多?相比那些夏装雪纺蕾丝款，没价格优势、没人群优势!这就是毛衣针织衫行业的夏季款劣势。那么我们该如何渡夏?总不可能夏季工厂关门放假!这是不可能的，一年四季大自然规律不可改变，它有它的政策，我们有我们的对策，以下几点是个人总结及目前正在实行的工作安排，仅供参考。

　　二、请在淡季的时候找到你的突破口

　　批发现货不行，旺铺转型接生产订单为主，工厂的实力?打样时间需要多久?生产货品时间需要多久?自己的品牌是否提供贴牌加工?

　　了解以上几方面，你才好开展后面的工作，同时在互联网上扩大自己的生产加工信息量，让客户找到您下生产订单。通常客户都会提供样衣图片给你。只有了解自己才能有针对性的去找客户，在应对客户的疑问，能快速回答，突显自己的专业性。

　　1、 如何通过互联网让订单客户找到你(内外优化)

　　方案一、复制网上的一句：10年前我们不相信电子商务，10年前我们不相信网络能赚钱，10年前我们没有想到互联网能够发展这么快，那么今天电子商务成功了，网络赚钱了，互联网发展起来了。10年前我们没有机会做电子商务，10年前我们没有利用网络赚钱，那么你现在相信了有机会做电子商务，有机会利用网络赚钱。好订单网本身就是针对服装订单的专业型网站，你还能浪费这个资源吗?老话说的好“早起的鸟儿有虫吃”，我加入好订单网也1年多了，期间也接到过几个订单，很多人在问“如何入接单”，我送给大家两个字“学习”!

　　方案二、不要守着店铺等客户，主动出击干实事。通过各大服装加工网站，论坛、注册帐号开通发布企业信息，描述做链接直接到你的好订单网的企业平台，企业的实力，产能一目了然。

　　另外：服装论坛、百度贴吧、百度知道、也是个很好的营销工具，我举个例吧：在百度知道里问一个问题“大朗毛衣加工厂哪家最好?”再注册另一个百度帐号，来回答刚刚自己所提的问题，某某针织厂生产质量性价比较优，简单说“自问自答”当然这种做法需要符合实际，否则客人来到你工厂一看，不切实际给客人的感觉就是在欺骗了。