最近很多人问我的利润点，虽然我没这个义务告诉你。但当我说大概是10%到15%吧。却又引申另一个话题，这么低吗？出于很多人对泽沛的利润点产生怀疑，就不相信我是加一两块钱给大家，为什么？这么低的利润率，开始也没多少量，你忙来忙去，就只能赚路费了，遇到两三件瑕疵的，白搭都不止。这是很多人的疑点。的确，做服装，特别是库存服装，有瑕疵再正常不过了，这个行内人都知道。我在这点上就吃过不少亏，在客户下单后帮他补货，第一次的货好，很快走完，我也就直接让货商发货过来(自己理亏在前，不去现场把关，教训的好，出来江湖混，哪个不挨刀，这路费目前还是省不了啊)。没想到第二次的货完全变样，十件中三四件有问题，怎么办？退回去？得了吧，人家都说明了这是尾货，不包退的。也不能发货给客户，人家对你不仁，自己可不能对上帝不义，呵呵。无法，第一，给客户说，货少了，只能给一半，请体谅，第二，挑出来的修修补补洗洗，放在门口亏本特价，这个可不要舍不得，钱放在手心总比一堆烂布堆在仓库好吧，实在修复不了的，只有做擦布了。

        亏本的买卖就不多说了，接着聊好的东西。因为我自己有门店，只要性价比在，就不怕与人竞争。所以，核心的东西就四个字，良性循环。你这方面想过没？当我以1、2块的批发差价给客户，我客户的竞争力就大些。可别小看这1、2块的批发差价，特别是童装这个竞争激烈的行业，说重一点这个直接决定了你的生死。我目前的批发与零售的比例是2:1，就是说我零卖店的价格如果跟我周边实体店竞争的话，就算他们能在我同样的工厂同样的价格进货（虽然这不太可能，我的量已经把他们远远抛离了，这也是良性的结果），大家都以10块进的货，我就可以以12块卖零售了，而这个价格确是他们的实际成本价格。如果有人要跟我打价格战，那就来吧。还有另一个好处会显现，就是我帮别人打货，无形中都可以增加了总进货量，这对供货商来说，我也是一个不错的客户，起码比起单店的客户来说，我就像一个连锁店去拿货，人家拿一手起，我起拿量是50件，拿货的价格能不再优惠点吗？他有好东西不第一时间通知我？呵呵，这就是我对于1、2块差价买手的经营哲学，深刻而简单。

         当然，这过程中还有一个必须解决的问题：把好质量关以及款式的选择，这需要经验的积累以及感觉的触角，没有这个作为基础，就算再多的批发客户也没有用，人家不会一而再再而三的给你机会犯错，市场竞争是残酷的。再说即便你有再便宜的东西也未必有人要，很简单，现在市场的大妈并不缺钱，缺的只是让他们心动的产品，你的服装能贵得过黄金吗，呵呵。