现在的很多商家都喜欢通过搞活动来提供产品的销售量，从理论上来讲，这是一个很合理的方法，但是有的客户却认为优惠的产品还希望能够再得到优惠，哪怕是一点点，自己都觉得很开心很满意，占了便宜。现在客户都希望能够优惠优惠再优惠，希望得到的价格是他们能够接受的，同时客户也会货比三家，说我们的价格比别人贵。商家呢却和客户一直强调价格是最底线，已经做出最大的优惠了，于是，客户和商家就开始了激烈的“价格战”。目前来说，客户与商家的“价格战”无处不在。

　　打“价格战”的同时，客户只想着能够便宜，往往却忽视了产品的质量，产品的性能，优质的售前售后服务，对于客户来说这些都是浮云，最重要的还是价格!我是深圳陶氏的一名业务员，主要生产家用型商务性纯水机净水器。每次和客户沟通的过程中，都会遇到和客户激烈的价格战!我记得有一次，我有一个新的客户，他来找我订货，他把他自己要的货做了一个订单，直接发给我说：给我报个价格，要最优惠的价格。我接过订单，给他报价格发过去了，过了会，他说：“你们的价格报得可真高的，你再给我优惠点吧，给我报一个老客户的价格，以后会长期合作，大量订货的。”我就直接给他说，这个是我们最优惠的价格，已经是最低价格给他了，我们是生产厂家，价格都是很有优势的。可是他就是不吃你这一套，他硬要你给他优惠，给他少钱。我说了好多就当作是空气了，就要优惠，说别人的价格比我们便宜多了!什么都不说，他就要优惠，这样的“价格战”大概持续了几分钟!后来我对他说：“我已经是给您老客户的价格了，早知道您给我打价格战，我就把价格报高点，然后再给您优惠，这样您也开心是吧?您说别人的价格比我们的低 但是您敢保证他们家的质量，售前售后服务比我们好吗?”说完他没话说了，我以为他跑了，没有理我了，过了几分钟，他就直接告诉我他打款了叫我发货!顿时心里松了一口气，乐滋滋的，终于把这个客户给说通了。

　　一样的产品，可以有不一样的服务，不一样的质量，不一样的售后，不一样的价值，要找到自己的卖点，与同行对比的优势，你才能说服客户选择自己的产品，提高服务能力，靠优质的服务和优质的产品来与同行竞争。陶氏净水器十大品牌之一，相对同行来比都是很有优势的，质优价廉，便宜没好货，好货不一定便宜!