前言：如今的商人都在恨暴力，但是每天都在追求暴利，市场信息的透明与经济的疲软造成暴利难见踪影。我们无时无刻的怀念着前几年的生意，客户对价格是不是很在意。订单数量也大，沟通快速并有效。而如今整个市场的前景不乐观。客户的采购数量由价格因素转变到采购数量的下滑。引发对企业的利润进一步被挤压。痛苦的挣扎着。面对小单，放弃可惜，接上又没赚钱。进退两难。面对大单，客户对价格的敏感程度在逐年上升，从之前的按百分比的议价到现在精确到以分级别的议价。这对企业来说十分痛苦。人工的成本一边高涨，客户的采购数量又在下降，而利润已基本透明。别说是暴利了，就算是微利都不错了。

　　难道我们真的所有价格都要低吗?降到只穿一条裤衩吗?难道我们以后报价就是裸价。你降一块，我降两块，这样拼杀吗?这样只会自己人折腾自己人。其实通过实践，市场中的暴利行为还是存在。关键在是在于你是否抓住了客户的需求点与触动他产生购买的动机。我们一般来都说，我们刻意的了解产品的特点，我们去刻意去了解客户的目标价格，但是我们从未通另外一个角度了解客户。因为你不了解客户，所以当你面对客户询价时，你根本不知道报多少合适?你根本不知道客户底限是多少?你更不可能知道你所报的价格对客户的杀伤力有多少?你也不知道客户是否会接受你的价格?你还不知道，此时的客户是看中的是你的价格还是产品质量，还是专业服务态度?

　　总之，人们花了太多的时间去研究产品，去了解产品，但就是不愿意去深入了解客户的真实的一面，当面对每天客户暴力的询价时，根本控制不了主动。千万不要指望客户的行为都是一致的。千万不要以为你的格式形报价单就是最准确的。当你要获取产品利润最大化时，那么就要从心入手吧!你可以通过阅读客户写给你的邮件，每个细节，每种口气，他可能给你打电话，你更要了解客户话里替在的信息，如果他给你写的是邮件，这时，你要清楚，看懂邮件内容，与看清客户在写这个邮件时的心态是完全两码事。因为前者重要，后者更重要。

　　假设你能从上述条件当中，找中客户的种种破绽，那么你就知道如何对客户下手了。你就会明白你应该如何去有技巧的回复客户的邮件了。当一个人通过邮件来表达陈述某种信息时，那些文字是会说话的，通过了解客户的购买点，通过了剖析客户的内心心态，通过精心分析后而给说最具说服力的言词来获得言语权。因为你触动到客户的内心深处。而不是给客户死板的报价单就算完事。报价单只能显示你行为技能的一方面，而读懂客户才是了解客户内心并与其用心沟通的前提步骤。让客户从内心知道你在与他用心沟通。就算当次的订单没有谈妥，客户也会记住你的。我们要习惯于潜伏在于客户内心深处。而这种潜伏是一颗定时炸弹，这将是你未来引爆一张订单的必杀技。这是一个优秀业务员必备的。

　　通过这几次真实的案例实践，说明高利润的订单不是不可能的，而是在于业务员，你是否真的用心去计划了，并实施。你也许会说，我们天天希望高利润，但是高报价不是获得高利的必要条件。如果一张高报价的报价单就能为你获得高利润的订单是一件很可笑的事，高暴利的订单斗的是你的内心，斗的是你对客户的了解，斗的是你是否能看到客户的底牌，如果你连这些都不清楚，只是提高了价格报了出去那不叫暴利美学，那叫暴力学。暴利美学追求的是2倍于你基本报价的价格。只要是业务，不管你是国内的还是国外的，没有不可能不实现。由于订单涉及相关商业机密，本文不再通过数据来谈的。如果你能看得懂我说的是什么，那么恭喜你，如果你不能理解我上述的话，那只能说，你的城府还不够深。我们不要暴力，但是我们不能放弃爆利，一次成功的策划引发一次成功的订单交易就是一次成功的暴利美学。