都知道要帐难，拖欠是小企业的致命伤，但我从来没有体会过。至今天，从一个朋友口中，我深深地知道了小企业的发展是如何的步履维艰。

　　我这位朋友，前两年下海了，辞去高薪待遇的私企工作，和几个兄弟一商量，每人拿出几十万，上设备办厂，风风火火地就这么开始了。

　　朋友说：我们几个合伙人，自认为有着得天独厚的优势，一个是在原来公司做设备的，对设备了如指掌，设备如果出现问题根本不用担心;一个是从事设备售后服务的，售后服务要给客户安装调试并生产出合格的产品，所以生产技术也不是问题;另外一个是为他们产品所供给客户的设备做售后服务的，也就是他拥有一个相当不错的客户群。这样从生产到销售，岂不是顺风顺水。当然，他们也充分估计了不足之处，企业初建，管理经验没有，流动资金少，而且在我们这一片这一行竞争相当激烈，利润已是很低，靠的就是量大。但对于该行业了解，优势总是大于劣势的。就这样，招上十几个工人，企业顺利地开始生产了。

　　期间虽然也有波折，但总算顺利，每天拉货的车时进进出出，外人一看，火呀!生意肯定是不错的。

　　朋友说：的确也可以，有客户，生产的产品质量也很好，总起来这两年，净利润也有一百多万了，平均每人能分个三、四十万，虽然算不上大赚，但刚开始能做成这样很不错了。可你知道吗?我们从来没有分过红，帐上多的时候几万块钱，少的时候几千块钱甚至不够买料的，钱都在外面跑着呢。客户多了，少的欠一、二万这就不算欠，多的欠七、八万，这一行都是这样，这加起来就百八十万啊。我说那有不少呢吗?也不至于周转都成问题呀。哥们说：剩下的就是承兑了，客户收了承兑，没有现金的只能付给我们承兑，加起来就多了，等到承兑到了期，新的承兑又来了。也不知道银行哪个家伙发明的承兑这个破业务，真是坑人啊。

　　我说，你们可以把利润降到最低，要求现金交易啊。哥们说，你以为我们不想，我们靠的就是量大，利润已经很小了，如果再降单价，就处于赔钱和不赔不赚之间。

　　哥们还说，你知道不?离着我们不远的一家，看我们干的热火朝天，也跟着我们学，投资建了一个厂，可设备上了两个月了，就是找不到销路，闲着没事就去我们那里坐着，倒也没白坐，我们遇上客户要的多做不过来的时候，就顺便要他一车货。说到这里，朋友不由得小小的阿Q了一下。毕竟有客户、有销路，已经不错了。