既然都是山寨，中国为什么出不了ZARA和H&M?
　　                               之二 产业链最强，供应链最弱?                                                                     作者：好订单网CEO  christoph.chen
　　1)
　　Zara和H&M真有什么独门绝技?先听听ZARA自己怎么说：

　　zara的首席执行官认为，zara创造客户价值最大的部分是其强大的产品企划/设计和零售终端环节，而其包括物流在内的供应链体系是支撑创造的价值体现。

　　伦敦有个零售业分析师说得更直白，他说，“H&M的秘诀在于锱铢必较”。

　　我翻译一下：“我们的成功，在于供应链做得好，说的实在一点，我们会卖更会买，秘诀在于会抠。”

　　还有更能抠的： 美国沃尔玛总裁就说：“沃尔玛的成功之道在于我们有最好的供应链。”

　　无论是Zara，H&M，沃尔玛，还是z的品牌公司，都是找厂代工，但是供应链与采购能力却大相径庭。中国有世界上最大的服装工业链。国际上的成功公司，正是利用中国的产业链，构建了最好的供应链。

　　中国的产业链成就了别人，而我们自己人却买的总比别人贵!

　　不信你可以回顾一下美邦周老板的原话：

　　“…有些产品H&M和美邦价格一样，美邦没钱赚，H&M却还有利润，这是他的供应链做得好。美邦下一阶段的目标是：整合好供应链。”

　　2)
　　为什么成功的秘诀在于供应链?

　　答：因为供应链的好坏直接决定了消费的体验好坏。

　　消费者喜欢ZARA和H&M来自三点体验：低单价，款式多，上新快。我们假定，Z的店铺同样可以做到这三点。

　　但如果我明确告诉你，因为面辅料是临时采购，加工是在一些小作坊，因为图快，每件商品会有各种各样的小毛病。

　　如果你是消费者，你怎么选择?

　　答案不言自明。

　　所以，不谈货好不好用，光谈价低，款多，服务好，就是耍流氓。

　　3)
　　进一步来讲，服装消费体验来源于供应链的三个要素，他们是：

　　质量，价格，交期 (重要的三件事情只说一遍!)

　　解决一个要素并不难，难的是要做到在其它两要素不变的情况下，能有效地提高其中一个要素。这个能力，就是供应链的能力。

　　三要素中，首先是质量问题。 质量不光指的是服装的物理化学的性能指标，也包含服装穿着效果是否达到设计的要求。质量要求不光是好，而且要稳定。稳定的意思是，力求每款每件都要好!

　　质量要稳定，自然要找高水准的OEM(代工)工厂，但成本控制(价格)就成为问题。

　　质量要稳定，面辅料就需要定采定制，成本和交期势必拉长，交期就成为问题。

　　质量要稳定，要保证产品的版型适销，打样配合和工艺衔接需要尽善尽美，团队协作就成为问题。

　　供应链是一个系统工程，是对于这三个目标函数的完美执行的能力。而任何一环的缺失，都会直接拖垮终端体验，丧失品牌价值。

　　4)
　　当然，如果说Z不了解“质量就是生命”的道理，显然不是事实;我亲耳听他诉说如何频繁地更换工厂，如何拍桌子和工厂谈质量索赔。 然并卵…次品率还是照旧，因为这不是一件容易活。

　　于是，Z的应对策略是：质量一般就行，要抓大力气提高爆款率，销路好，一切都好办。

　　事实确实是这样：大部分品牌公司都在抓爆款开发，轻生产供应。

　　5)
　　为了感受到国内品牌的供应链与国外品牌的差别有多大， 随便走访一下内外销都做过的oem工厂，他们会告诉你：

　　同样一张订单， 他们对内销品牌的报价会比外贸品牌要高，有的还高出一大截。

　　问他凭什么呀?一样的款式，一样的数量!

　　工厂没有歧视同胞，他可以扳着指头算给你讲原因：一，内销订单随意性大，说变就变，磨合成本高;二是坏账风险大，做十单坏一单，一年白做; 其它还有什么业务佣金，业务应酬，人情来往，等等…不涨价不行，羊毛处在羊身上!

　　你看，这就回答了周老板刚才的感慨：和H&M同样的销售价，人家有钱赚，我们没钱赚。

　　ZARA和H&M公司的采购公司也在中国，雇佣的是当地人，他们是怎么做到供货商愿意以低价成交的呢?

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